Súčasným najväčším pozorovaním na trhu s titánom je jeho polarizácia: nejde len o lacný predaj, ale aj o jasné definovanie hodnoty. Je tu množstvo bežnej civilnej výroby titánu, spoločnosti sa navzájom bijú cenami, zisk je stále menší. Avšak letecký priemysel, zdravotníctvo, špičková spotrebná elektronika a špeciálne zliatiny titánu sú v súlade so stálym dopytom.
Realita je taká, že biznis s materiálmi pre Ti už nie je len o cenových vojnách. Namiesto priamych bitiek o univerzálne materiály sa musí presunúť do špecializovaných aplikácií. Produkty v nižšej kategórii, ktoré si konkurujú jednotkovou cenou, sa historicky ťažko zarábajú, zatiaľ čo stredné a špičkové vertikálne spoločnosti poskytujúce vysokovýkonné materiály pre letecký priemysel, medicínske implantáty, vodíkovú energiu a námorné inžinierstvo už čelia neodmysliteľným technickým výzvam. Pre najlepšie produkty vo svojej triede, ako sú (sklopné závesy obrazovky, robotické konštrukčné komponenty a lekárske implantáty), sú materiály iba základom; skutočné pohony sú procesy podložené validáciou a dodaním. Pri využívaní obchodnej príležitosti nie je najdôležitejšia jednotková cena (za kilogram), ale životnosť, zníženie hmotnosti, stabilita a časové harmonogramy certifikácie, ktoré už vaši zákazníci hľadajú, takže vždy môžete vyjednávať viac.
Väčšina klientov nemá žiadnu inklináciu k používaniu titánu kvôli výzvam spracovania. Titán sa ťažko obrába, má nízku výťažnosť materiálu a spôsobuje značné opotrebovanie nástrojov. V minulosti sme sa spoliehali hlavne na to, že klienti nám poskytli výkresy, aby sme ich podľa toho dodali. Vpred už nemôžeme len predávať materiály – musíme pomáhať klientom riešiť problémy s implementáciou. Či už ide o presné tvarovanie, kompatibilitu s 3D tlačou alebo povrchové úpravy, ako je eloxovanie a pieskovanie/leštenie, spolu so stabilnou dodávkou od malých až po veľké série a sledovateľnou kontrolou, to všetko sú kritické potreby klientov. Len premenou titánu z „ťažko obrobiteľného materiálu“ na stabilne sériovo vyrábaný komponent môžeme vstúpiť na dráhu vysokého rastu.
Ďalší dôležitý bod: mnohé produkty neboli pôvodne navrhnuté s ohľadom na titán. V poslednom desaťročí došlo k nárastu dopytu po ľahkých zariadeniach pre nízke nadmorské výšky – od priemyselných robotov a dronov až po špičkové nositeľné zariadenia. Vo väčšine aplikácií je titán vynikajúcou náhradou nehrdzavejúcej ocele a hliníka, pretože má vysokú pevnosť a nízku hmotnosť. Okrem toho schopnosť 3D tlače vytvárať zložité integrované štruktúry znižuje potrebu montáže a zlepšil sa výkon. Samozrejme, platí to najmä v spotrebiteľských podmienkach – hodinkách, okuliaroch a outdoorovom vybavení. Titán nie je len konštrukčný komponent; jeho hmatový pocit, odolnosť proti korózii a vlastnosti šetrné k pokožke sú predajné vlastnosti. Nemôžeme čakať, kým sa nás klienti opýtajú – musíme proaktívne spolupracovať s dizajnérmi a výrobcami OEM na zdokonaľovaní riešení.
Postupne sa musí zmeniť aj staré vnímanie titánu na trhu. Mnohí stále veria, že titán sa používa iba vo vojenskom a leteckom sektore, pretože je drahý a ťažko spracovateľný. V skutočnosti cena titánovej huby už výrazne klesla a s vyspelými procesmi, ako je prášková metalurgia, presné valcovanie a aditívna výroba, sa prah pre civilné aplikácie značne znížil. Titán nie je len náhradou ocele alebo hliníka, ale získava sa štruktúrou a líši sa od remeselného spracovania. Súčasťou služby je aj kontrola po dodaní, certifikácia a technická podpora.
Kľúčové príležitosti v nasledujúcom období budú spočívať predovšetkým v týchto oblastiach: konštrukčné komponenty spotrebnej elektroniky, zariadenia pre nízke nadmorské výšky, humanoidné roboty, lekárske prístroje, vodíková energia, komponenty odolné voči korózii na mori a spotrebný materiál pre 3D tlač. Títo klienti sú ochotní zaplatiť za stabilné a spoľahlivé riešenia. Ak to podmienky dovolia, využitie inštitútu Baoji Titanium Industry Research Institute na prieskum trhu a hodnotenie projektov môže pomôcť identifikovať presné umiestnenie a vyhnúť sa nízkym červeným oceánom.
Zasahovať do dizajnu produktov a postupne posúvať vnímanie zákazníkov. Len spoločnosti, ktoré sa dokážu rýchlo prispôsobiť, sa prispôsobia vnútornej konkurencii a novým príležitostiam.
V ďalšom sa už nebude súťažiť o tých, ktorí majú väčšiu výrobnú kapacitu alebo o tých s viacerými pecami, ale o tých, ktorí rozumejú scenárom koncového používateľa a môžu sa dostať do počiatočného štádia návrhu a vyrábať sériovo vyrábané riešenie. V obraze budúcnosti sa titánový priemysel má zamerať na nový rast prostredníctvom zdokonaľovania hodnotových cien, technického zvýšenia spracovateľských schopností a dizajnu produktov na veľkoobchodnom trhu, čo bude postupne meniť vnímanie zákazníkov. Iba podniky, ktoré sa prispôsobia ako prvé, môžu odolať vnútornej konkurencii a využiť nové príležitosti.
Chenxin sa špecializuje na titánový drôt, titánový zvárací drôt, ultrajemný titánový drôt, titánový drôt na 3D tlač, lekársky titánový drôt, lekárske titánové prúty, prúty z titánovej zliatiny a iné produkty z titánu a titánových zliatin, ktoré slúžia rôznym odvetviam, ako je zdravotníctvo, letecký priemysel, robotika a výroba aditív.
Vyžiadajte si cenovú ponuku
Email:bjcxtitanium@gmail.com
Whatsapp:+8613571718779
